Obchodní ředitel pro automatické vstupní systémy pro Českou republiku

Popis pracovních aktivit

Vytváření obchodní strategie

• Podílení se na rozvoji obchodní strategie pro přidělený region a produktové portfolio.
• Podílení se na optimalizaci montážních a servisních procesů
• Plánovaní akvizice nových zákazníků

Vedení týmu obchodních zástupců

• Pravidelné návštěvy s obch.zástupci u zákazníků, zpětná vazba o kvalitě návštevy, kontrola a plánování aktivit obchodních zástupců se zákazníky
• Budování týmu obchodních zástupců v souvislosti s obchodní strategií přideleného regionu

Vyhodnocování variabilních zložek

• Měsíční vyhodnocení variabilních zložek, návrhy na úpravu mezd, stanovení jednotlivých parametrů s ohledem na příslušného OZ

Péče o zákazníky VIP

• Komunikace s VIP zákazníky, nastavování cen, prodejní strategie pro uvedené zákazníky, kontrola podpory ze strany přideleného OZ.

Plánovaní rozpočtů

• Tvorba obchodních plánů, platformy, tvorba plánů pro jednotlivé OZ na úrovni produktových skupin.

Komunikace s mateřskou společností

• Komunikace s partnery mateřské a sesterské společnosti ve skupině

Administrativa

• Kontrola CRM, aktivní práce s .xls tabulkami, ceníky, práce s OZ, statistiky SAP a pomoc při nastavování procesů

Kvalifikační požadavky

• Středoškolské, resp. vysokoškolské vzdělání, ideálně technického zaměření (stavebnictví, strojírenství nebo elektrotechnika)
• Praxe na pozici obchodního manažera ve stavebnictví min. 3 roky
• Znalost cizího jazyka alespoň na úrovni B2 – němčina nebo angličtina
• Prokazatelné výsledky na pozici obchodního manažera
• Zkušenosti s řízením týmu obchodních zástupců

Osobnostní požadavky

• Manažerské dovednosti
• Organizační dovednosti
• Komunikační dovednosti
• Vyjednávací dovednosti
• Prezentačné dovednosti
• Strategické a koncepční myšlení